Verhandlungs-Know-How

Wie Sie erfolgreich Ihr Eröffnungsangebot ankern - und schweigen. Zahlreiche Verhandler denken, dass sie ihr erstes Angebot mit Fakten...

In einer Verhandlung müssen Sie nicht todernst sein. Wohl dosierter Humor oder Lachen können das Erreichen einer Vereinbarung...

Wie Sie durch einen engen Fokus am Verhandlungstisch in Schwierigkeiten geraten. Stellen Sie sich vor, Sie sind der Vorstandsvorsitzende...

Wie Sie sich auf die harten Verhandlungstaktiken Ihres Gegenübers vorbereiten, um in der Verhandlung nicht davon überrascht zu werden Um...

Der „Kabelstreit“ zwischen CBS und Time-Warner führt vor Augen, dass „Hardball“-Verhandlungstaktiken in der Regel wirkungslos sind. Die...

Wenn Sie eine Reputation als kooperativer Verhandler haben, haben Sie die besten Karten, um die Strategien Ihres Gegenübers zu...

Erfolg bei Angriffen durch Vorbereitung, Erkennen von Beeinflussungsversuchen und Paraphrasierung. Im Laufe einer Karriere wird ein...

Doch was Fairness ist, beantwortet jeder Mensch unterschiedlich. In Wirtschaft und Forschung waren viele, äußerst unterschiedliche...

Eine Sackgasse sollte in Verhandlungen kein „unanständiges“ Wort sein. Vor mehr als sieben Jahren geisterte eine Meldung durch die...

Wenn man von der Nische der Verhandlungsberatung redet, muss man die Grenzen und den Nutzen einer solchen Dienstleistung wertneutral...

So oder so ähnlich könnte durchaus ein Witz beginnen. In internationalen Großkonzernen ist diese Situation Alltag. Bei Manager globaler...

Confirmation Bias. So lautet einer der gängigsten Denkfehler. Wir tendieren dazu neue Informationen so zu interpretieren, dass diese...

Eins der mehr als eine Million Mal angeschauten Videos auf Youtube zeigt einen Fußballspieler, der direkt nach der verloren gegangenen...

Wann sprechen wir von einem guten Deal? Wenn beide Seiten ihre wichtigsten Ziele erreichen und eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe möglich...

Human Resources / Personaler sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Unternehmung. Stellen wir uns die Abteilungen eines Unternehmens...

Die Star Wars Negotiations zwischen Disney und Lucasfilm. Verhandeln ist in der Wirtschaft und Wissenschaft eng verbunden mit dem Begriff...

Im Arbeitsalltag herrscht ein Kampf zwischen Verkäufern und Einkäufern. Beide Gruppen zeigen eine große Verhandlungsbereitschaft auf,...

Kann man mit Leuten wie Donald J. Trump verhandeln? Die Aufbereitung des Wahlausgangs in den Vereinigten Staaten wird die...