Negociaciones. Conflicto.
Estar preparado.

Cómo podemos ayudar
Entendemos que cada necesidad es única y merece soluciones personalizadas. Nuestro portafolio refleja la diversidad de nuestra experiencia y nuestra dedicación a la excelencia en la negociación. Estamos dispuestos a transformar los desafíos en oportunidades para usted. Contamos con la experiencia y el compromiso para superar sus expectativas.

Educación Ejecutiva & Bootcamps
Saber negociar adecuadamente es una competencia fundamental para cualquier empresa. El éxito de una organización depende de cuán bien sus empleados manejen situaciones de negociación, tanto internas como externas, y tanto formales como informales. Es esencial poder integrar diversas habilidades y niveles de conocimiento en diferentes formatos.
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Lo que ofrecemos:
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talleres internos (1 a 3 días)
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programas de bootcamp (4-6 módulos)
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contenido 100% individualizado
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diferentes énfasis
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experiencia de vanguardia de la ciencia
y las negociaciones de la vida real
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Entrenamiento | coaching individual y en grupo
Ayudar cuando más se necesita, especialmente en negociaciones donde hay mucho en juego. No dejar nada al azar en la preparación, capacitar adecuadamente a su equipo y contar con respaldo emocional y guía profesional en la mesa de negociaciones. Esto genera confianza y demuestra profesionalismo. Es de suma importancia empoderar a los negociadores y fortalecer sus habilidades a largo plazo.
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Lo que ofrecemos:
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negociación fantasma
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apoyo activo en la mesa de negociación
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preparación intensiva y evaluación
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gestión de su propio equipo de negociación
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coaching 1:1 para directory y ejecutivos
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Documentación
neutral
"El que escribe, permanece" - es un dicho popular. La documentación completa de un proceso es esencial en las negociaciones. Esta puede ser la salvación para cargos como el de director general y el directorio. Sin embargo, más allá del aspecto de seguridad, una documentación objetiva representa una oportunidad para que toda la organización aprenda y mejore sus habilidades de negociación. No solo se debería documentar cuando una negociación no tiene éxito, sino especialmente cuando culmina exitosamente.
Lo que ofrecemos:
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registro neutral de rondas de negociación
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documentación detallada de todo el proceso de negociación
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derivación de lecciones aprendidas y medidas para seguir desarrollando la organización
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Proyectos de
alto conflicto
En toda empresa existen proyectos que simplemente no pueden fracasar debido a su importancia estratégica. Sin embargo, el 87% de estos proyectos se paralizan a causa de un problema: las partes interesadas, tanto internas como externas, tienen desacuerdos entre sí, o la dirección y el comité de empresa están en conflicto. Esta situación lleva a retrasos, costos elevados, presión adicional y tensiones emocionales. Ante estas circunstancias, es necesario intervenir de manera rápida y decidida.
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Lo que ofrecemos:
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co-líder de proyecto mediativo
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asistencia en proyectos de mediación
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intervenciones de conflicto en el proyecto
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documentación de negociaciones (internas) relevantes
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Diagnóstico
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Los negociadores exitosos poseen una característica esencial: se conocen a sí mismos a fondo. Son conscientes de sus propias fortalezas y debilidades en las negociaciones y trabajan de manera constante para mejorar. Al mismo tiempo, los diagnósticos también se emplean para determinar el nivel de madurez en negociación de una organización y para evaluar las habilidades de negociación tanto de empleados como de gerentes.
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Lo que ofrecemos:
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análisis de las habilidades de negociación individuales
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creación de un Negociación perfil SWAT
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apoyo en la selección del personal adecuado (desde una perspectiva de negociación)
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análisis de la madurez de negociación de toda la organización
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Consultoría internacional
y intercultural
Negociar de por sí no es sencillo. Y es aún más complejo cuando se trata con personas de otras culturas. Sin embargo, resulta sumamente gratificante cuando uno puede desplazarse y negociar con seguridad y confianza en diferentes contextos culturales. Es necesario estar alerta a las posibles complicaciones y connotaciones.
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Lo que ofrecemos:
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tramitación de posibles trampas interculturales
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incorporación de las especificidades en la estrategia de negociación
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sensibilización de todos los implicados
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ayuda ad-hoc en la mesa de negociación
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ayuda con las negociaciones del contrato.
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asesoramiento en tratos comerciales.
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Mediaciones &
Intervenciones de conflicto
Los conflictos consumen tiempo, desgastan los nervios y cuestan dinero. Cuanto más tiempo permanezcan sin resolver, más costosos resultan para la organización. La mediación y las intervenciones en conflictos son herramientas poderosas para que las partes en desacuerdo retomen la cooperación profesional. Además de la mediación, ciertos formatos de diálogo pueden ayudar a que las partes se reconecten. Sin embargo, en ocasiones es necesario una evaluación neutral del conflicto y de la viabilidad de las soluciones propuestas, para poder tomar decisiones bien fundamentadas como gerente.
Lo que ofrecemos:
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mediación empresarial interna
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mediaciones de grupos grandes
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evaluaciones de conflictos con recomendaciones para la acción
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formatos de diálogo para la prevención de conflictos
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facilitación de reuniones conflictivas con las partes interesadas
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moderación de conflictos y mediación en la participación ciudadana
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Startup
Negociaciones
Se requiere un alto nivel de habilidades de negociación en todo el ecosistema de startups. A medida que la startup crece, la presión en las negociaciones aumenta. Confiar solo en la intuición puede ser desastroso.
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Lo que ofrecemos:
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negociaciones con patrocinadores externos (inversores de capital de riesgo, accionistas, cofundadores, inversores informales, junta directiva)
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negociaciones con soportes internos (co-fundadores, empleados, ejecutivos, gerentes, subcontratistas, consultores)
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negociaciones con personas externas (abogados, intermediarios, clientes, inversionistas, socios comerciales, asociaciones e instituciones, instituciones estatales, el público, actores estratégicos)
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negociaciones con primera línea interna (representantes, distribuidores, abogados de la empresa, oficiales de control de calidad, marketing, relaciones públicas, atención al cliente)
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Negociaciones enreestructuración y quiebra
Si la empresa enfrenta el riesgo de tener dificultades, se deben realizar renegociaciones con las partes interesadas, los clientes, los subcontratistas, los acreedores y la fuerza laboral. Estas renegociaciones nunca son fáciles y suelen ser muy complejas. Sin embargo, garantizan la viabilidad futura de la empresa y pueden prevenir situaciones aún más complicadas.
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Lo que ofrecemos:
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preparación de renegociaciones
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realización de renegociaciones en todo el ecosistema
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asesoramiento legalmente seguro en situaciones de crisis mediante el uso de especialistas idóneos
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Negociaciones políticas y
en un entorno social
En el ámbito político y social, los límites entre las negociaciones y los conflictos, entre el asesoramiento clásico y la mediación a nivel internacional, se vuelven difusos. Cuantos más actores reciban apoyo profesional y colaboren, mejor será el resultado general.
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Lo que ofrecemos:
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moderación de negociaciones entre actores políticos a nivel nacional e internacional
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gestión de negociaciones y mediaciones entre las instituciones políticas y el público
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moderación de negociaciones entre instituciones políticas y actores económicos
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